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用好这8平方米
2023-08-14 14:13:18来源: 东方烟草报

店铺名片:

店铺名称:明珠卷烟店

经营面积:约8平方米


(相关资料图)

所属商圈:工业园区和居民区附近

经营特点:打造出集商品销售、拍照、打印、劳保用品回收等多种功能于一体的综合服务站

杜下浦是一个位于浙江省临海市杜桥镇工业园区附近的村子,在这里,有一家占地不到8平方米的小店,名叫明珠卷烟店。这家店虽然面积不大,但是功能齐全,服务周到,深受周边居民和工人的喜爱。

明珠卷烟店的老板叫汪明珠,她从小就喜欢创新,热衷于创业,2010年租下这个小店面后,便开始了自己的卷烟生意。她说:“我当时就想着,既然开了店,就要做好服务,给顾客带来便利和满意。”她根据周边的环境和需求,不断地改进和优化自己的店铺,使之成为一个集销售、拍照、打印、劳保用品回收等多种功能于一体的综合服务站。

抓住基本需求,做精主营品类

汪明珠不盲目追求品类的多样性,而是专注于经营好那些畅销的产品,例如卷烟、饮料等。她说:“我不想卖一些不好卖的东西,那样会占用空间和资金。我只想专注于做好自己的主营业务。”

在此基础上,她会不定期地整理背柜,结合节假日等时间节点开展创意化陈列。比如,在春节期间,用红色的纸花和灯笼装饰背柜,给人一种喜庆的氛围;在中秋节期间,用月饼盒和灯笼制作月亮形状的拱门等装饰,让人感受到浓浓的节日气息。这些细节,都让顾客感受到了她对经营的用心。

利用位置优势,开展便民服务

明珠卷烟店位于公交站点旁,每天乘坐公交车的人很多,经常有一些老年顾客需要兑换零钱。汪明珠看准了这个机会,主动提供零钱兑换服务,不仅方便了顾客,也赢得了他们的信任和好感。顾客常常会顺便买一包卷烟或者一瓶饮料,店铺的收入也随之增加。有些人甚至成了常客,每次经过时都会跟她打个招呼,聊几句天。这样一来,汪明珠不仅做好了生意,还交到了朋友。

汪明珠在为顾客拍证件照。

发挥创新思维,丰富经营内容

因为店铺位于工业园区和居民区附近,有很多工人和学生常常需要一寸照片或者打印一些资料,汪明珠就想出了一些巧妙的办法,为他们提供这些服务。她利用卷烟背柜搭建了简易的一寸照拍摄环境,有人拍照时拉一下幕布,便可以直接拍照;没人拍照时把幕布收起来,露出背柜展示卷烟。这样既节省了空间,又增加了功能。

此外,汪明珠购买了二手打印机,帮附近的房东打印招租信息,帮务工人员打印求职表单,帮附近的学生打印练习试卷。这样既满足了他们的需求,又赚取了一些利润。同时,汪明珠还回收工人手上闲置的劳保用品,比如手套、安全帽等,再卖给工业区的其他企业,这样既获得了一部分收入,又充分利用了资源,减少了浪费。

小店门口回收劳保用品的广告。

通过以上几方面的创新和改进,汪明珠把自己的小店经营得红红火火,每天都有很多人光顾。她说:“我觉得做生意就要有点特色,不能跟别人一样。我要根据自己的条件和周围的环境,打造出自己的优势和特点吸引顾客。”她还说:“我虽然只是一个小小的卷烟店老板,但是也有自己的梦想。我希望我的店铺能够越做越大、越做越好,给更多人带来便利和快乐。”

作者单位:浙江临海市局(分公司)

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